{"id":855,"date":"2025-04-22T21:42:11","date_gmt":"2025-04-22T21:42:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.transelec.cl\/ventures\/?post_type=desafios-venture&p=855"},"modified":"2025-10-23T16:00:04","modified_gmt":"2025-10-23T16:00:04","slug":"desafio-inteligencia-de-mercado","status":"publish","type":"desafios-venture","link":"https:\/\/www.transelec.cl\/ventures\/desafios-venture\/desafio-inteligencia-de-mercado\/","title":{"rendered":"Inteligencia de mercado"},"content":{"rendered":"\t\t
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Desaf\u00edo #14 <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Inteligencia de mercado\u200b<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Transelec ha diversificado su portafolio de negocio m\u00e1s all\u00e1 de transmisi\u00f3n, y ahora tambi\u00e9n realiza proyectos de infraestructura h\u00eddrica, sistemas de bater\u00edas de almacenamiento y servicios dedicados a clientes industriales. Para la empresa implica desarrollar capacidades para operar en mercados distintos.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Buscamos impulsar capacidades de inteligencia de mercado que permitan construir propuestas de valor diferenciadas, anticipar oportunidades y tomar decisiones comerciales m\u00e1s informadas y din\u00e1micas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Contexto <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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En su camino hacia la transformaci\u00f3n y la sostenibilidad a largo plazo, Transelec ha decidido diversificar sus negocios e impulsar un conjunto de desaf\u00edos estrat\u00e9gicos para hacerlo de la manera m\u00e1s eficiente, con soluciones concretas y de alto impacto. Estos desaf\u00edos forman parte de una agenda de innovaci\u00f3n abierta que <\/span>busca conectar a la empresa con startups, scaleups y proveedores tecnol\u00f3gicos de todo el mundo<\/b>, capaces de aportar nuevas capacidades en un entorno cambiante y competitivo.<\/span><\/p>

Acelerar la capacidad de la compa\u00f1\u00eda para adaptarse, anticiparse y liderar el segmento de la infraestructura energ\u00e9tica es un objetivo que perseguir. Sin embargo, las reglas del juego est\u00e1n cambiando r\u00e1pidamente: el mercado el\u00e9ctrico, la infraestructura h\u00eddrica, el almacenamiento energ\u00e9tico y las soluciones digitales est\u00e1n convergiendo, y Transelec quiere estar a la vanguardia de esa transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y comercial.<\/span><\/p>

Actualmente el contexto es din\u00e1mico, hay una mayor cantidad de competidores, clientes, proveedores, etc. La cantidad de actores relevantes se ha multiplicado, por lo que encontrar oportunidades requiere de inteligencia. Para eso, Transelec lanza este desaf\u00edo de innovaci\u00f3n abierta con foco en inteligencia de mercado, uno de los pilares clave para habilitar su estrategia de diversificaci\u00f3n, crecimiento comercial y anticipaci\u00f3n competitiva.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Contexto del desaf\u00edo <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Transelec, empresa l\u00edder en transmisi\u00f3n el\u00e9ctrica, ahora tambi\u00e9n realiza proyectos de infraestructura h\u00eddrica, sistemas de bater\u00edas de almacenamiento y servicios dedicados a clientes industriales. Esto en el marco de una estrategia transversal con foco en poner a los clientes en el centro del desarrollo comercial.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Tradicionalmente enfocada en transmisi\u00f3n regulada, <\/span>Transelec ahora enfrenta el reto de desarrollar capacidades para operar en mercados distintos<\/b>, de mayor competencia y con cambios regulatorios constantes. Esto implica pasar de una l\u00f3gica reactiva a una l\u00f3gica anticipatoria, en la que Transelec busca acompa\u00f1ar de manera activa a sus clientes actuales y futuros en sus procesos de expansi\u00f3n, transici\u00f3n energ\u00e9tica o transformaci\u00f3n operativa. La compa\u00f1\u00eda aspira a convertirse en un socio estrat\u00e9gico integral que provea soluciones de infraestructura en m\u00faltiples dominios.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Sin embargo, esta visi\u00f3n enfrenta un desaf\u00edo importante: hoy no existe una herramienta ni una metodolog\u00eda sistematizada para capturar informaci\u00f3n de mercado que permita anticiparse.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Se busca impulsar capacidades de inteligencia de mercado que permitan construir propuestas de valor diferenciadas, anticipar oportunidades y tomar decisiones comerciales m\u00e1s informadas y din\u00e1micas.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Objetivo del desaf\u00edo <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Es identificar e implementar soluciones tecnol\u00f3gicas que permitan a Transelec capturar, organizar, procesar y visualizar datos comerciales estrat\u00e9gicos estructurados y no estructurados\u00a0 desde m\u00faltiples fuentes externas e internas. Esta inteligencia debe servir de base para:<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u2022 Detectar oportunidades de negocio de forma temprana.<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Entender los movimientos estrat\u00e9gicos de la industria y sus participantes.<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Anticipar cambios regulatorios o territoriales relevantes.<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Mejorar la eficiencia y efectividad de las propuestas comerciales.<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Guiar la expansi\u00f3n geogr\u00e1fica y sectorial de la empresa con informaci\u00f3n confiable y oportuna.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

En el centro de este desaf\u00edo est\u00e1 principalmente el siguiente foco:<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u2022 Extracci\u00f3n y an\u00e1lisis de informaci\u00f3n no estructurada, especialmente desde fuentes p\u00fablicas como memorias, licitaciones, aprobaciones regulatorias y contenido digital (redes, prensa, etc.). Esto incluye capacidades de extracci\u00f3n de informaci\u00f3n desde la web, archivos digitales, tecnolog\u00edas de OCR, entre otros.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Estas soluciones deben estar dise\u00f1adas con foco en la usabilidad, integrabilidad futura, robustez y pertinencia comercial, asegurando adopci\u00f3n real por parte de los equipos de negocio.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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\u00c1reas de enfoque para soluciones <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Las soluciones que buscamos pueden abordar una o m\u00e1s de las siguientes \u00e1reas:<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Captura y an\u00e1lisis de informaci\u00f3n p\u00fablica<\/strong><\/p>

\u2022\u00a0 Extracci\u00f3n autom\u00e1tica de datos desde documentos complejos y extensos (PDFs, plataformas p\u00fablicas, etc.).<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 An\u00e1lisis sem\u00e1ntico para identificar patrones de oportunidad (insistencia en proyectos, rechazos reiterados, cambios de estatus).<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Acceso y scrapeo de fuentes.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span>Perfilamiento estrat\u00e9gico de actores<\/span><\/strong><\/p>

\u2022\u00a0 Identificaci\u00f3n y caracterizaci\u00f3n de personas, empresas desde sus huellas digitales o bases p\u00fablicas.<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Evaluaci\u00f3n de se\u00f1ales tempranas sobre intenci\u00f3n de inversi\u00f3n o desinversi\u00f3n.<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Detecci\u00f3n de movimientos estrat\u00e9gicos o aperturas a negociaci\u00f3n.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Procesamiento inteligente y visualizaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Uso de t\u00e9cnicas como RPA, OCR, scrapping, NLP, Agentes o IA generativa.<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Dashboards personalizados con filtros por geograf\u00eda, sector, etapa o tipo de actor.<\/span><\/p>

\u2022 Herramientas amigables que integren fuentes m\u00faltiples y permitan priorizar oportunidades.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Escalabilidad y adaptabilidad<\/strong><\/p>

\u2022 Capacidad de adaptarse a distintos mercados (el\u00e9ctrico, h\u00eddrico, telecomunicaciones, etc.).<\/span><\/p>

\u2022\u00a0 Escalabilidad regional (Chile, Per\u00fa, Colombia, etc.).<\/span><\/p>

\u2022 Alineaci\u00f3n con distintos perfiles internos: comerciales, planificaci\u00f3n, inteligencia de datos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Preguntas movilizadoras <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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\u00bfC\u00f3mo podr\u00edamos identificar de forma temprana nuevas oportunidades de negocio de nuestros clientes actuales o nuevos?<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00bfC\u00f3mo podr\u00edamos capturar y estructurar informaci\u00f3n desde fuentes diversas (regulatorias, p\u00fablicas, redes, etc.) para tomar mejores decisiones comerciales?<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00bfC\u00f3mo podr\u00edamos anticipar movimientos clave de nuestros potenciales clientes, como expansiones, inversiones o desinversiones?<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00bfC\u00f3mo podr\u00edamos detectar cambios regulatorios o territoriales que habiliten nuevas oportunidades para nuestros negocios actuales o futuros?<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00bfC\u00f3mo podr\u00edamos transformar grandes vol\u00famenes de datos no estructurados en insights pr\u00e1cticos para construir propuestas de valor innovadoras?<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00bfC\u00f3mo podr\u00edamos extraer patrones de decisi\u00f3n o comportamiento desde documentos p\u00fablicos (evaluaciones, rechazos, insistencias)?<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00bfC\u00f3mo podr\u00edamos caracterizar el perfil p\u00fablico de empresas y personas para anticipar su comportamiento estrat\u00e9gico?<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00bfC\u00f3mo podr\u00edamos integrar y visualizar toda esta informaci\u00f3n de forma accesible y \u00fatil para los equipos comerciales?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Objetivos clave del desaf\u00edo <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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\u2022 Desarrollar o probar una soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica funcional que pueda escalar como herramienta de inteligencia de mercado dentro de Transelec.<\/span><\/p>

\u2022 Disminuir significativamente la dependencia del levantamiento manual de datos.<\/span><\/p>

\u2022 Detectar oportunidades reales de negocio m\u00e1s r\u00e1pido.<\/span><\/p>

\u2022 Implementar una soluci\u00f3n que pueda ser utilizada por m\u00faltiples \u00e1reas internas, con m\u00ednimo soporte.<\/span><\/p>

\u2022 Aumentar la capacidad de anticipaci\u00f3n estrat\u00e9gica de la empresa frente a competidores y entorno.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Hito de \u00e9xito <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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La startup debe entregar un MVP funcional que capture, procese y visualice informaci\u00f3n estrat\u00e9gica, con un dashboard operativo que permita a Transelec detectar oportunidades relevantes de negocio en el periodo de prueba, con reducci\u00f3n comprobada del tiempo de an\u00e1lisis.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00bfNos quieres decir algo?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ponte en contacto con nosotros.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCont\u00e1ctanos<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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